ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ
ਹੁਣੇ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਰਲ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ!
ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾ ਰਹੀ ਹੈ ਜੋ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ?
ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਗਈ ਹੈ। ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿਕਰੀ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ?
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਮੇਲ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਵਰਗੇ ਸਾਧਨ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਇਹ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਬਦਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ: ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ: ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਦੀ ਚੋਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ
ਮੁੱਖ ਨੁਕਤੇ
- ਲਗਭਗ 72% ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਰੁਟੀਨ ਵਿੱਚ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਹੈ।
- ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
- ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਵਾਹਾਂ ਦੀ ਸੰਰਚਨਾ ਲੀਡ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਪਰਿਵਰਤਨਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ।
- ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਏਕੀਕਰਣ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ (CAC) ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਆਮਦਨ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
- ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਕੀ ਹੈ?
ਦ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਰਤੋਂ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਸੰਗਠਿਤ ਅਤੇ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਨ ਲਈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਨਾਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਿਸਟਮ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਨੁਕੂਲਤਾ. ਇਸਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕਸ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਸੀਂ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੂਲਸ ਲੈਟਮ 2019 ਸਰਵੇਖਣ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲਾਤੀਨੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ 68.91% ਕੰਪਨੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੂਲਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ.
ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੁਕਤਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ 75% ਖਪਤਕਾਰ ਅਜਿਹੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੁਨੇਹੇ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਸੰਭਵ ਹੈ ਧੰਨਵਾਦ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਿਸਟਮ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਵਧਦੀ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ: ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੇ ਫਾਇਦੇ
ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਲਾਭ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜੋ ਹੋਰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਲਾਭ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ. ਇੱਕ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੀਡ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਹ ਹੱਥੀਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹਾਨ ਲਾਭ ਹੈ ਵਧਿਆ ਹੋਇਆ ROI। ਸਹੀ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਬਿਹਤਰ ਫੈਸਲੇ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲੈ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਜ਼ੈਂਡੇਸਕ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 601% ਖਪਤਕਾਰ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਇਹ ਚੁਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿੱਥੇ ਖਰੀਦਣਾ ਹੈ। ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ROI ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਇਹ ਇੱਕ ਹੋਰ ਫਾਇਦਾ ਹੈ। ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿਕਰੀ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਾਲਾਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਤਹਿ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਬਣਾਉਣਾ। ਇਹ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦਸਤੀ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਵਰਕਫਲੋ ਬਣਾਉਣਾ ਵੀ ਬਹੁਤ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਅੰਤ ਤੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਰਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਲਈ, ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੇ ਮੁੱਖ ਫਾਇਦਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਸਾਰਣੀ ਵੇਖੋ:
| ਲਾਭ | ਵਰਣਨ | ਪ੍ਰਭਾਵ |
|---|---|---|
| ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ | ਲੀਡ ਆਕਰਸ਼ਣ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ | ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ |
| ਵਧਿਆ ਹੋਇਆ ROI | ਡਾਟਾ-ਅਧਾਰਿਤ ਰਣਨੀਤਕ ਫੈਸਲੇ | ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਾਪਸੀ |
| ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ | ਗਲਤੀਆਂ ਅਤੇ ਹੱਥੀਂ ਕੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਕਮੀ | ਵੱਧ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਕਤਾ |
ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਜੋ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਲਿਆਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਉਤਪਾਦਕਤਾ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸੇਲਜ਼ ਪੈਨੋਰਮਾ 2023 ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 511% ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੇਚਣ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਗੁਆ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਪੁਸ਼ ਸੂਚਨਾਵਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਚਾਲ ਹੈ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤਰੱਕੀਆਂ ਅਤੇ ਖ਼ਬਰਾਂ ਬਾਰੇ ਸੂਚਿਤ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਜੋੜੋ ਇਨਾਮੀ ਰੁਲੇਟ ਔਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਈਮੇਲਾਂ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨ ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਵਰਗੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਭੇਜਣ ਲਈ ਵਿਉਂਤਬੱਧ ਈਮੇਲ ਇੱਕ ਹੋਰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, RD ਸਟੇਸ਼ਨ CRM ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਪਹਿਲਾਂ ਖਰੀਦੀ ਗਈ ਚੀਜ਼ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਵਾਲੇ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਦੇਖੋ ਕਿ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ:
| ਰਣਨੀਤੀ | ਵਰਣਨ | ਲਾਭ |
|---|---|---|
| ਪੁਸ਼ ਸੂਚਨਾਵਾਂ | ਸਿੱਧਾ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਡਿਵਾਈਸ 'ਤੇ ਭੇਜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ | ਉੱਚ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਸੰਚਾਰ |
| ਇਨਾਮੀ ਚੱਕਰ | ਔਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਗੇਮੀਫਾਈਡ ਤੱਤ | ਵਧੇਰੇ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਲੀਡ ਕੈਪਚਰ |
| ਕਸਟਮ ਈਮੇਲ | ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਖੰਡਿਤ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣਾ | ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਨੁਭਵ |
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਤੱਕ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
++ ਅੱਜ ਡਿਜੀਟਲ ਵਾਲਿਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੇ ਫਾਇਦੇ
ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਫਾਇਦੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਲੀਡਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਹੋਰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਸਾਧਨ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸਮੱਗਰੀ ਭੇਜਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਦ ਐਕਟਿਵ ਕੈਂਪੇਨ ਇਸ ਵਿੱਚ ਉੱਨਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਟੀਕ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਲੀਡਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਹੁੰਚਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਅਧਿਐਨ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਵਧੇਰੇ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਧੇਰੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਟੀਮ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਆਟੋਮੇਟਿਡ CRM ਵਰਕਫਲੋ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ। ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਓਪਨ, ਕਲਿੱਕ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਰਗੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਮਾਯੋਜਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਲੀਡ ਵਧੇਰੇ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਵੀ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ
ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਬਦਲਦੀ ਹੈ। ਐਕਟਿਵ ਕੈਂਪੇਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਲੀਡ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟਰੈਕਿੰਗ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਟੂਲ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਕੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ:
| ਟੂਲ | G2 ਮੁਲਾਂਕਣ | ਕੈਪਟੇਰਾ ਸਮੀਖਿਆ | ਮੁੱਖ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ |
|---|---|---|---|
| ਹੱਬਸਪੌਟ | 4.7/5 (8,500+ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ) | 4.5/5 (3,700+ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ) | ਜੀਮੇਲ, ਗੂਗਲ ਕੈਲੰਡਰ, ਸਲੈਕ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਅਤੇ ਹੋਰਾਂ ਨਾਲ ਏਕੀਕਰਨ। |
| ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਸੇਲਜ਼ ਕਲਾਉਡ | 4.3/5 (15,700+ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ) | 4.4/5 (17,700+ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ) | ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ, ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ CRM। |
| ਐਕਟਿਵ ਕੈਂਪੇਨ | ਇਸਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾ-ਅਨੁਕੂਲ ਇੰਟਰਫੇਸ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਕਾਰਜ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਸਿੱਧ। | ਇਸਦੀ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸਿੱਧ। | ਸੰਪਰਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ, ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ CRM। |
HubSpot ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 1,500 ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੱਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਟੂਲਸ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹਨ। LinkedIn Sales Navigator ਨਾਲ ਏਕੀਕਰਨ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਰੁਝੇਵੇਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਹੱਬਸਪੌਟ ਵਰਗੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਦਿਨ ਦਾ ਇੱਕ ਚੌਥਾਈ ਹਿੱਸਾ ਹੱਥੀਂ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਹਰੇਕ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾ ਕੇ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ: ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਦ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲਾਗੂਕਰਨ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਲਈ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ActiveCampaign ਵਰਗੇ ਟੂਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਮੌਕਾ ਖੁੰਝ ਨਾ ਜਾਵੇ।
ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ, ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦਾ ਜਾਇਜ਼ਾ ਲੈਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਪਰਿਵਰਤਨ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਫਿਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਹੀ ਸਾਧਨ ਚੁਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਰਣਨੀਤੀ ਚੈੱਕਲਿਸਟ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਾ ਭੁੱਲੋ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਜੰਸੀਆਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਿਸਟਮ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਰੁਟੀਨ ਵਿੱਚ। ਇਹ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਲਾਗਤਾਂ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਟੀਮ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਾਰੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਡੇਟਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਅਤੇ ਸੂਚਕ। ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਇਤਿਹਾਸ ਵਰਗੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾ ਕੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਟੀਚੇ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸਹੀ ਟੂਲ ਚੁਣੋ। ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿਓ, ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮਾਈਗ੍ਰੇਟ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਟੂਲਸ ਨਾਲ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰੋ। ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਲਗਾਤਾਰ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਅਤੇ ਐਡਜਸਟ ਕਰੋ।
ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ: ਸਾਰਣੀ:
| ਲਾਭ | ਵਰਣਨ |
|---|---|
| ਉਤਪਾਦਕਤਾ | ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। |
| ਲਾਗਤ ਘਟਾਉਣਾ | ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਟਾਫ ਦਾ ਸਮਾਂ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। |
| ਬਿਹਤਰ ਸੇਵਾ | ਸੰਬੰਧਿਤ ਅਤੇ ਇਤਿਹਾਸਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। |
| ਲੀਡ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ | ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵੰਡ ਕੇ ਵਧੇਰੇ ਯੋਗ ਵਿਕਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰੋ। |
| ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਚਾਰ | ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸਵੈਚਲਿਤ ਫਾਲੋ-ਅਪਸ ਅਤੇ ਹਵਾਲੇ ਭੇਜਣ ਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। |
ਦ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲਾਗੂਕਰਨ ਇਹ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ, ਵਰਗੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵੰਡਣਾ ਵੀ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਲਈ CRM ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਨਾਲ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਹੈ। ਸਹੀ ਔਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਸਫਲ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਡਿਜ਼ੀਟਲ ਤਬਦੀਲੀ ਸਫਲ।
ਗਾਹਕ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਸਵੈਚਾਲਨ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀਕਰਨ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਸੰਚਾਰ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ। ਇਹ ਵਿਲੱਖਣ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲਸ ਨਾਲ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਹਾਰ ਅਤੇ ਰੁਚੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਵੰਡਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ.
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਫਾਇਦੇ ਹਨ। ਐਕਟ-ਆਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 80% ਕੰਪਨੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਾਲਾਨਾ ROI ਵਿੱਚ 14.5% ਦਾ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਦੁਆਰਾ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ।
ਨਤੀਜੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹਨ: 771% ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਮੱਗਰੀ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਐਬਰਡੀਨ ਗਰੁੱਪ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ 531% ਵਧੇਰੇ ਲੀਡ ਪਰਿਵਰਤਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਵਧੇਰੇ ਉਤਪਾਦਕਤਾ। ਨਿਊਕਲੀਅਸ ਰਿਸਰਚ ਦੀ ਖੋਜ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਵਿੱਚ 15% ਸੁਧਾਰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਈਮੇਲ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਟੀਮਾਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
+ ਸਕ੍ਰੈਚ ਤੋਂ ਔਨਲਾਈਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਨਿਰੰਤਰ ਸੰਚਾਰ ਵੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਪਾਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਮੈਕਿੰਸੀ ਐਂਡ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਇੱਕ ਰਿਪੋਰਟ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ 711% ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਧਾਰਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਰਾਹੀਂ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਸਥਾਈਤਾ
ਕੋਲ ਏ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਚੱਲਣ ਵਾਲਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਨੁਭਵ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਗਾਹਕ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ. ਮਿਸ਼ੀਗਨ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ CRM ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਫਾਇਦੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹਨ।
1994 ਤੋਂ 2000 ਤੱਕ, ਅਮਰੀਕੀ ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਸੂਚਕਾਂਕ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 7.91% ਘਟਿਆ। ਇਹ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਰਿਲੇਸ਼ਨਸ਼ਿਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵੱਲ ਜਾਣ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨਾ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਸਥਾਈ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ROI ਵਿੱਚ ਨਾਟਕੀ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਅਤੇ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬੰਧਨ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਿਵੇਂ ਅਤੇ ਕੀ ਖਰੀਦਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪਹੁੰਚਾਂ ਰਾਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਕੈਸ਼ਬੈਕ ਅਤੇ ਛੋਟ ਵਰਗੇ ਇਨਾਮਾਂ ਵਾਲੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਰਹਿਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ERP ਅਤੇ CRM ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਵਿਭਾਗਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਏਕੀਕਰਨ, ਗਾਹਕ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਗਾਹਕ ਆਕਰਸ਼ਣ ਅਤੇ ਸਬੰਧ ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਜੋੜ ਕੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
| ਲਾਭ | ਵਰਣਨ |
|---|---|
| ਕੁਸ਼ਲ CRM | ਗਾਹਕ ਡੇਟਾ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ। |
| ਵਧਿਆ ਹੋਇਆ ROI | ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। |
| ਕਸਟਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ | ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਗਾਹਕ ਪਸੰਦਾਂ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਪਹੁੰਚ। |
| ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਭਾਈਵਾਲੀ | ਸਮਾਜਿਕ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਸਹਿਯੋਗ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਚੱਲਣ ਵਾਲੇ ਰਿਸ਼ਤੇ। |
ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ: ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ
ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ, ਆਪਣੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ 'ਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਵਾਧਾ ਦੇਖਦੀਆਂ ਹਨ, ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ 30% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਨਿਰੰਤਰ ਸੁਧਾਰ.
ਇਹ ਵੀ ਵੇਖੋ: ਆਪਣੇ ਕੈਰੀਅਰ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?
ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ, ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਵਰਗੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਬਹੁਤ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸੇਲਸਫੋਰਸ, ਹੱਬਸਪੌਟ, ਅਤੇ ਪਾਈਪਡ੍ਰਾਈਵ ਵਰਗੇ ਟੂਲਸ ਵਿੱਚ ਉੱਨਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ। ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਨ, ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ (CAC) ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਬਲਕਿ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਕੋਲ ਕਰਨ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਕੁਸ਼ਲਤਾ, ਇਹਨਾਂ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਿਸਟਮਾਂ ਵਿੱਚ ਜੋੜਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇਹ ਡੇਟਾ ਦੇ ਸੁਚਾਰੂ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਸੂਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਨਿਰੰਤਰ ਸਮਾਯੋਜਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਹੀ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ, ਲਚਕਦਾਰ ਅਤੇ ਟਿਕਾਊ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।
