ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ: ਇਹ ਕੀ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਹੁਣੇ ਖੋਜੋ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ, ਇਹ ਕੀ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਅਮਲ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਲਿਆਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਹੈ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ!
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਸੋਚਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਇੰਨੀਆਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ? ਦੂਸਰੇ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਦੇ। ਨੂੰ ਸਮਝੋ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਇਸ ਸ਼ੱਕ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਇਸ ਅਰਥ ਵਿਚ, ਏ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਇਹ ਇੱਕ ਭਾਸ਼ਣ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਮੁੱਲ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਪਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ? ਇਕਸਾਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਪਹੁੰਚਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਖੋਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਬਣਤਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ, ਵਿਹਾਰਕ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦੇਖੋ ਅਤੇ ਸਿੱਖੋ ਮਨਾਉਣ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ.
ਉਹਨਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਵਪਾਰਕ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਨਤੀਜੇ ਵਧਾਓ।
ਮੁੱਖ ਨੁਕਤੇ
- ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਮੁੱਲ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰੇਰਕ ਭਾਸ਼ਣ ਹੈ।
- ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣੀ ਪਿੱਚ ਇੱਕ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪਿੱਚ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਸਾਧਨ ਹੈ।
- ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਲਈ, ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ, ਲੀਡ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਜਾਣੋ, ਹੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ, ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਓ, ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿਗਰਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ, ਸਰਗਰਮ ਸੁਣੋ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਆਰਡਰ ਬਣਾਓ।
- ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਮੀ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸੇਲਜ਼ ਪਿੱਚ ਕੀ ਹੈ?
ਸਿਧਾਂਤ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਅਤੇ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰੂਪ ਹੈ।
ਇਹ ਏ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼.
ਇਸ ਅਰਥ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਜਗਾਉਣ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ, ਗੱਲਬਾਤ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨਾ। ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਗਾਹਕ.
ਨਾਲ ਹੀ, ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਅੰਕੜਾ ਡੇਟਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨਾਲੋਂ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ.
ਇਸ ਅਰਥ ਵਿਚ, ਵਰਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਟਰਿੱਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਥਾਰਟੀ ਅਤੇ ਤਤਕਾਲਤਾ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ 30 ਸਕਿੰਟਾਂ ਤੋਂ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਤੱਕ ਕਿਤੇ ਵੀ ਰਹਿ ਸਕਦੀ ਹੈ।
"ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ" ਮਾਡਲ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਵਧੀਆ ਹੈ।
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਜਨਤਾ ਦੁਆਰਾ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਤਰਲ ਅਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਅਭਿਆਸ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚ. ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਲਈ ਫੀਡਬੈਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ: ਵਿਕਰੀ ਆਡਿਟ: ਇਹ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਹੈ ਜੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ.
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, RD ਸਟੇਸ਼ਨ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਪੈਨੋਰਮਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ 74% ਨੇ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ 2023 ਵਿੱਚ.
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਲੀਡ ਤਬਦੀਲੀ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ.
ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਹੁਨਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਜਨਤਾ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ. ਪਿਚ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੈਲੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਈ ਸੀ ਅਤੇ ਹੁਣ ਵਿਕਰੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਉੱਦਮੀਆਂ ਅਤੇ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਭਾਸ਼ਣ ਨੂੰ ਮਿਆਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਇਹ ਇੱਕ ਤਾਲਮੇਲ ਵਾਲੀ ਪਹੁੰਚ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿੱਖਣ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡਾਂ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ, ਇਹ ਗਾਹਕ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਲਈ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਉਹ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤੋੜਨ, ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਲੀਡ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਰਾਹੀਂ ਲਿਜਾਣ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ.
| ਪਿੱਚ ਐਲੀਮੈਂਟਸ | ਵਰਣਨ |
|---|---|
| ਜਾਣ-ਪਛਾਣ | ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ |
| ਮੁੱਲ ਘੋਸ਼ਿਤ ਕਰੋ | ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਰਣਨ ਕਰੋ |
| ਅੰਤਰ | ਹਾਈਲਾਈਟ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਵਿਲੱਖਣ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ |
| ਸਬੂਤ | ਸਬੂਤ ਵਜੋਂ ਅੰਕੜਿਆਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ |
| ਕਨੈਕਸ਼ਨ | ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਦੇ ਨਾਲ ਬੰਦ ਕਰੋ |
ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਸਾਥੀਆਂ ਅਤੇ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਤੋਂ ਫੀਡਬੈਕ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਇਸ ਸਾਧਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ, ਵਧਾਓ ਲੀਡ ਤਬਦੀਲੀ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ, ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾ ਲਿਆਉਣ.
ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਦੇ ਮੁੱਖ ਤੱਤ
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਪਿੱਚ ਵਿੱਚ ਹਰ ਇੱਕ ਤੱਤ ਆਪਣੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਅਰਥ ਵਿਚ, ਦ ਬੋਲੀ ਬਣਤਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਇੱਕ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦਾ ਹੈ।
ਏ ਹੋਣਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਪਹੁੰਚ.
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਇਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਇਸ ਅਰਥ ਵਿੱਚ, ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਵਿਲੱਖਣ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਲਈ ਇੱਕ ਤੋਂ ਦੋ ਮਿੰਟ ਦਾ ਭਾਸ਼ਣ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ।
ਨਾਲ ਹੀ, ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਅਤੇ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਦਲੀਲਾਂ ਲਈ ਚੰਗੇ ਸਬੂਤ ਹਨ।
ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਕਿ ਮੌਕਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ.
ਇਸ ਲਈ, ਆਪਣੀਆਂ ਦਲੀਲਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਦ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਅਮਲੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਭਾਸ਼ਣ ਨੂੰ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਸਮੇਂ ਅਨੁਸਾਰ ਢਾਲਣਾ ਅਤੇ ਸਰਲ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
| ਤੱਤ | ਵਰਣਨ |
|---|---|
| ਜਾਣ-ਪਛਾਣ | ਗਾਹਕ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਮਨਮੋਹਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤ. |
| ਇਤਿਹਾਸ | ਰਿਪੋਰਟ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਹੱਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਗਾਹਕ ਦੇ ਦਰਦ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। |
| ਲਾਭ | ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਅਤੇ ਅੰਤਰਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ। |
| ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ | ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਅਤੇ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਜੋ ਦਲੀਲਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। |
| ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ | ਗਾਹਕ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਲਈ ਹਦਾਇਤਾਂ ਸਾਫ਼ ਕਰੋ। |
+ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸੌਂਪਣਾ ਹੈ?
ਸੇਲਜ਼ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਦੱਸੋ।
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਟਰਿੱਗਰ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੋਈ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸੋ ਜਾਂ ਕੋਈ ਬਿਆਨ ਦਿਓ ਜੋ ਦਿਖਾਵੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਢੁਕਵੀਂ ਕਿਉਂ ਹੈ।
ਇਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੋਰ ਵਧੇਗੀ।
ਫਿਰ, ਉਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸਿੱਧੇ ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ ਰਹੋ, ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਹੋ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ.
ਲਾਭ ਦਿਖਾਓ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਲਈ ਡੇਟਾ, ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਵਰਤੋ।
ਨਾਲ ਹੀ, ਚਿੱਤਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਇਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਦਿਲਚਸਪ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਏ ਨਾਲ ਖਤਮ ਕਰੋ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਲ ਕਰੋ ਸਾਫ਼
ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣਾ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪਿੱਚ ਦੋ ਤੋਂ ਪੰਜ ਮਿੰਟ ਤੱਕ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਰੇ ਫਾਇਦੇ ਦਿਖਾਉਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।
ਕਹਾਣੀਆਂ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਜੋ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਓ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ।
ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਟੀਵੀ ਸ਼ੋਅ 'ਤੇ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਦੇਖੋ। ਇਸ ਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਕੁਝ ਕਾਰਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ:
| ਨਾਜ਼ੁਕ ਕਾਰਕ | ਵੇਰਵੇ |
|---|---|
| ਪਿਚ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ | ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਤੁਰੰਤ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਜਾਣਕਾਰੀ। |
| ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਟਰਿੱਗਰ | ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਹਾਣੀ ਜਾਂ ਬਿਆਨ ਜੋ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। |
| ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਪਛਾਣ | ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸਿੱਧੀ ਵਿਆਖਿਆ। |
| ਹੱਲ ਅਤੇ ਲਾਭ | ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਹੱਲ ਦਾ ਵਿਲੱਖਣ ਵਰਣਨ। |
| ਐਕਸ਼ਨ ਲਈ ਕਾਲ ਕਰੋ | ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਲਈ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਖਾਸ ਬੇਨਤੀ। |
ਇਹ ਵੀ ਵੇਖੋ: ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ ਮੁੱਲ ਪੈਦਾ ਕਰੋ: ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਬਾਰੇ 8 ਸੁਝਾਅ ਦੇਖੋ
ਪਿੱਚ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ
ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਦੀਆਂ ਕਈ ਕਿਸਮਾਂ ਹਨ, ਹਰ ਇੱਕ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨਾਲ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੁਣਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
| ਪਿੱਚ ਦੀ ਕਿਸਮ | ਵਰਣਨ | ਮਿਆਦ |
|---|---|---|
| ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ | ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਸਿੱਧਾ, ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਅਚਾਨਕ ਸਥਿਤੀਆਂ ਲਈ ਆਦਰਸ਼। ਇਸ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. | 30 ਸਕਿੰਟ ਤੋਂ 2 ਮਿੰਟ |
| ਪਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲਾ | ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੱਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ. ਇਹ ਹੱਲ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨਾਲ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ. | 10 ਮਿੰਟ ਤੱਕ |
| ਮੁੱਲ ਪਿੱਚ | ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। | 3 ਤੋਂ 5 ਮਿੰਟ |
| ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਵਾਲੀ ਪਿਚ | ਇਹ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਦਿਲਚਸਪ ਬਿਰਤਾਂਤਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਯਾਦਗਾਰੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। | 5 ਤੋਂ 10 ਮਿੰਟ |
| ਡੈਮੋ ਪਿੱਚ | ਇਹ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। | 10 ਤੋਂ 20 ਮਿੰਟ |
| ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਪਿੱਚ | ਫਾਇਦਿਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨਾਲ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ। | 5 ਤੋਂ 10 ਮਿੰਟ |
ਇੱਕ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਇਹ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮਾੜੇ ਹਾਲਾਤਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਪਿੱਚ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਪਿੱਚ ਰਸਮੀ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹਨ।
ਇਸ ਅਰਥ ਵਿਚ, ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਰੋਤਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਇਸ ਨੂੰ ਬੇਮਿਸਾਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਤਕਨੀਕੀ ਸ਼ਬਦਾਂ ਤੋਂ ਪਰਹੇਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਸਰਲ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਟੀਚਾ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪਿੱਚ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਤੱਥਾਂ ਅਤੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ, ਸਫਲ ਪਿੱਚ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ
ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਉਹ ਏ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਪਿੱਚ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ.
ਓ ਮੁੱਲ ਪਿੱਚ ਲਾਭਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਵਾਪਸੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਵਧਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ।
ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਪਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ: “ਸਾਡੀ ਕੰਪਨੀ 3,400 ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ 98% ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਨ ਤੋਂ ਕੀ ਰੋਕਦਾ ਹੈ?” ਅਸਲ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਮਨਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਅੰਕੜੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਦਿਖਾਉਣ ਨਾਲ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਵਧਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਇਹ ਦਿਖਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕਿਵੇਂ ਵਧੀ। ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵਿਹਾਰਕ ਪਿੱਚ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਦਰਦ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨਾ, ਹੱਲਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸਰਲ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਬੋਲੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁਨਰ ਹਨ। ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਸੁਣਨਾ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਠੋਸ ਹੱਲ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਪਿੱਚ ਲਈ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ
ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ, ਕੁਝ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਵਿਕਰੀ ਅਭਿਆਸ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ. ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਪੜਾਅ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ।
ਇਸ ਅਰਥ ਵਿਚ, ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ, ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪ ਲੱਗਦੇ ਹਨ।
ਨਾਲ ਹੀ, ਔਖੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਅਤੇ ਸ਼ੰਕਿਆਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰੀ ਕਰੋ।
4.0 ਉਪਭੋਗਤਾ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਅਤੇ ਜਾਣੂ ਹੋਣ ਦੁਆਰਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਨਾਲ ਹੀ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਬਣਾਉਣ ਜਾਂ ਉਤਸੁਕਤਾ ਜਗਾਉਣ ਲਈ ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਨਿਯਮਤ ਪਿਚਿੰਗ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਹੋਰ ਤਰਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ 3 ਤੋਂ 10 ਮਿੰਟਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਨੇਹਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਵੇ।
ਸਰਗਰਮ ਸੁਣਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੁਣੋ ਅਤੇ ਏ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਲ ਕਰੋ ਸਿੱਧਾ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਟਿੰਡਿਨ ਨੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪਿੱਚ ਦੇ ਨਾਲ R$176 ਹਜ਼ਾਰ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕੀਤਾ। ਆਪਣੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਓ ਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਜਾਣ ਸਕੇ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ।
++ ਖਪਤਕਾਰ ਯਾਤਰਾ: ਇਹ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਆਮ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਗਲਤੀਆਂ
ਸੇਲਜ਼ ਪਿੱਚ ਵਿੱਚ ਗਲਤੀਆਂ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸੋਚਣ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਆਮ ਹੈ। ਇੱਕ ਆਮ ਗਲਤੀ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਗਾਹਕ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਨਹੀਂ ਖਿੱਚ ਰਹੀ ਹੈ।
ਇਸ ਅਰਥ ਵਿਚ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਾਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਹਨਾਂ ਸੁਧਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦੱਸਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਲਿਆਏਗੀ।
ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹੱਲ ਦਾ ਗਾਹਕ ਦੇ ਜੀਵਨ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਨਾ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਆਮ ਗਲਤੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਜ਼ੋਰ ਦੀ ਇਸ ਘਾਟ ਕਾਰਨ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਦੌਰਾਨ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋਣਾ ਵੀ ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਦਾ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਆਵਰਤੀ ਗਲਤੀ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਏ ਬਿਨਾਂ। ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਵੱਖਰੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ.
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਦ ਪਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਇਹ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਫੀਡਬੈਕ ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਅਭਿਆਸ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਅਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਆਸ ਰੱਖਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ, ਇਹ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਪਿੱਚ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।
