ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ: ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?
ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਇਸ ਭਿਆਨਕ ਦੁਨੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਣਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਔਖੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਸਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ.
ਇਹੀ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਹੀ ਸੁਝਾਅ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਕਲੀ ਜਾਂ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਵਾਲੇ ਲੱਗੇ ਬਿਨਾਂ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਅਤੇ ਨੈਤਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਹੇਠਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਬਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੁਝਾਅ ਮਿਲਣਗੇ।
ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਮਾਨਸਿਕ ਟ੍ਰਿਗਰ ਸੁਝਾਅ
ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਔਜ਼ਾਰ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਰਤੇ ਜਾਣ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਵਾਧਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਅਰਥ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਅਤੇ ਬੋਧਾਤਮਕ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮ ਕਰਕੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇੱਥੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਟਰਿੱਗਰ ਸੁਝਾਅ ਮਿਲਣਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਹੇਠਾਂ ਹੋਰ ਜਾਣੋ:
1. ਘਾਟ: ਜ਼ਰੂਰੀ ਭਾਵਨਾ ਜੋ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦੀ ਹੈ
ਜਦੋਂ ਮਨੁੱਖ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਖਤਮ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਕਿਸੇ ਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਇਸ ਕੁਦਰਤੀ ਭਾਵਨਾ ਦਾ ਸ਼ੋਸ਼ਣ "ਆਖਰੀ ਇਕਾਈਆਂ", "ਸੀਮਤ ਸਮੇਂ ਦੀ ਤਰੱਕੀ" ਜਾਂ "ਸੀਮਤ ਖਾਲੀ ਅਸਾਮੀਆਂ" ਵਰਗੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਮੌਕਾ ਗਾਇਬ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਰੰਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ।
ਪਰ ਇਮਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਰਹੋ, ਝੂਠੇ ਵਾਅਦਿਆਂ ਤੋਂ ਬਚੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜ ਸਕਦੇ ਹਨ ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ।
2. ਜ਼ਰੂਰੀ: ਉਹ ਲਾਟ ਜੋ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਭੜਕਾਉਂਦੀ ਹੈ
ਜ਼ਰੂਰੀ ਲੋੜ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਕੇ ਘਾਟ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, "ਹੁਣੇ ਖਰੀਦੋ ਅਤੇ 24 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ", "ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅੱਜ ਹੀ ਵੈਧ ਹੈ" ਜਾਂ "ਇਸਦੇ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਛੋਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ" ਵਰਗੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਅਣਮਿੱਥੇ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਡਰ ਪੈਦਾ ਕਰੋ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰੋ।
3. ਮਾਨਸਿਕ ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ: ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ, "ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਮੈਂ ਵੀ ਕਰਾਂਗਾ!" ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ।
ਲੋਕ ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ, ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਹੀ ਚੋਣ ਕਰ ਲਈ ਹੈ, ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਹ ਭਾਈਚਾਰੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇਪਣ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਵੀ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਰਗੇ ਹੋਰ ਲੋਕ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਮੁੱਲ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਅਤੇ ਇਸ ਭਾਈਚਾਰੇ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਖਰੀਦ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਸੌਖਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
4. ਅਧਿਕਾਰ: ਮਾਹਰ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਜੋ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਜੋਂ ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ, ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ, ਗਿਆਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ।
ਆਪਣਾ ਅਧਿਕਾਰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਪੂਰ ਲੇਖਾਂ, ਮੁਫ਼ਤ ਈ-ਕਿਤਾਬਾਂ ਅਤੇ ਵੈਬਿਨਾਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਅਤੇ ਪੁਰਸਕਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਅਧਿਕਾਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਮਾਗਮਾਂ, ਕਾਨਫਰੰਸਾਂ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਹਵਾਲਾ ਮਿਲਣਾ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਅਕਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਅਤੇ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਮਾਹਰਾਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਵੀ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਲੋਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਉਹ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦਬਦਬਾ ਦਿਖਾਉਣ ਨਾਲ ਉਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ: ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਪੈਸਿਆਂ ਨਾਲ ਸਨੈਕ ਬਾਰ ਕਿਵੇਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰੀਏ?
5. ਪਰਸਪਰਤਾ: "ਧੰਨਵਾਦ" ਜੋ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਮੁਫ਼ਤ ਜਾਂ ਮੁਫ਼ਤ ਸ਼ਬਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚ ਲੈਂਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ, ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਕੁਝ ਕੀਮਤੀ ਚੀਜ਼ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੋਹਫ਼ਾ, ਛੋਟ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮੱਗਰੀ।
ਇਹ ਰਵੱਈਆ ਆਪਸੀ ਸਾਂਝ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨਾਲ "ਵਾਪਸ ਦੇਣ" ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
6. ਵਿਲੱਖਣਤਾ: ਵੀਆਈਪੀ ਭਾਵਨਾ ਜੋ ਇੱਛਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ
ਇੱਥੇ, ਤੁਸੀਂ ਸੀਮਤ ਐਡੀਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਜਲਦੀ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਸ ਲਈ, ਵਿਲੱਖਣਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਕੁਝ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਖਾਸ ਹੋਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਜਗਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਨਿੱਜੀ ਗਾਹਕ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
7. ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ: ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦਾ ਡਰ, ਜੋ ਚੰਗਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਡਰ
ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਫਾਇਦਿਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨਾ ਹੋਣ ਦੇ ਮਾੜੇ ਨਤੀਜੇ ਦਿਖਾਓ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "ਭਵਿੱਖ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ", "ਇਸ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਨਾ ਗੁਆਓ" ਜਾਂ "ਆਪਣੀ ਮਨ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ" ਵਰਗੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰੇਰਕ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ।
8. ਨਵੀਨਤਾ ਦਾ ਟਰਿੱਗਰ: ਅਣਜਾਣ ਦਾ ਰੋਮਾਂਚ ਜੋ ਮਨਮੋਹਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ
ਇਸ ਸੁਝਾਅ ਵਿੱਚ ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ, ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਉਤਸੁਕਤਾ ਨੂੰ ਜਗਾਉਣ ਲਈ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਸ ਲਈ, "ਨਵੀਨਤਮ ਲਾਂਚ", "ਆਧੁਨਿਕ ਤਕਨਾਲੋਜੀ" ਜਾਂ "ਮਾਰਕੀਟ ਐਕਸਕਲੂਜ਼ੀਵਿਟੀ" ਵਰਗੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਟਰਿੱਗਰ ਹੋਵੇਗੀ।
ਦਰਅਸਲ, ਨਵੀਨਤਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ।
9. ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਲਾਭ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਲੋਕ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸੋ। ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ ਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਕਹਿਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿ ਵੈਕਿਊਮ ਕਲੀਨਰ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੈ, ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਇਹ ਸਫਾਈ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਕਿਵੇਂ ਬਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਵਾਤਾਵਰਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
10. ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ: ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ ਬਣਾਓ
ਆਖਰੀ ਪਰ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਨਹੀਂ, ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਅਕਸਰ ਤਰਕ ਦੀ ਬਜਾਏ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੇਧਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਦਿਲ ਨੂੰ ਛੂਹ ਲੈਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ, ਪ੍ਰੇਰਨਾਦਾਇਕ ਬਿਰਤਾਂਤ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਮੁੱਲਾਂ ਵਾਲਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਗੂੰਜ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਕਹਾਣੀ, ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪਾਰ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਜਨੂੰਨ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮਨੁੱਖੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਰਾਹੀਂ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇ ਕੀਤੇ ਮੁੱਲਾਂ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਮਾਜਿਕ, ਵਾਤਾਵਰਣਕ ਜਾਂ ਭਾਈਚਾਰਕ ਕਾਰਨਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ।
ਖਪਤਕਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਮੁੱਲਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੋ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਫ਼ਰਕ ਲਿਆ ਰਹੇ ਹਨ।
++ਖਪਤਕਾਰ ਯਾਤਰਾ: ਇਹ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਸਿੱਟਾ
ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰੋ ਮਾਨਸਿਕ ਟਰਿੱਗਰ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਘਾਟ, ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ, ਅਧਿਕਾਰ, ਪਰਸਪਰਤਾ, ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰਤਾ, ਅਤੇ ਸਾਂਝ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਦੇ ਹੋ, ਸਗੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਇਹਨਾਂ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੀ ਨੈਤਿਕ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਹੈ।
ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਅਦੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਪੂਰੇ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਮੁੱਲਵਾਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ: ਆਪਣੀ ਪੜ੍ਹਾਈ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ: ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਲਈ ਸੁਝਾਅ!
