ਫੰਡ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ
ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪਿੱਚ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਸੋਚਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਲੱਖਾਂ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਿਉਂ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ?
ਜਦੋਂ ਕਿ ਦੂਸਰੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਨਾਲ ਕਾਮਯਾਬ ਹੁੰਦੇ ਹਨ?
ਇਸ ਦਾ ਜਵਾਬ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਪਿਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਪਰ ਕਿਹੜੀਆਂ ਪਿੱਚਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਫ਼ਰਕ ਪਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ?
ਮੁੱਖ ਸਿੱਟੇ
- ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦੀਆਂ ਪੂੰਜੀ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ;
- ਇੱਕ ਠੋਸ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਵਿਵਹਾਰਕ ਅਮਲ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜੋ, ਜਾਂਚ ਅਤੇ ਫੀਡਬੈਕ ਅਧੀਨ;
- ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਦਿਖਾਓ;
- ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਵਿਵਹਾਰਕ ਉਤਪਾਦ (MVP) ਪੇਸ਼ ਕਰੋ;
- ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਠੋਸ ਟੀਮ ਟਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਦਿਖਾਓ;
- ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ;
- ਮੌਜੂਦ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਬਣਾਓ;
ਇਹਨਾਂ ਸੁਝਾਵਾਂ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਬਣਾਓ ਆਕਰਸ਼ਕ।
ਇਹ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ। ਇਸ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨ ਲਈ ਅੱਗੇ ਪੜ੍ਹੋ!
ਪਿੱਚ ਕੀ ਹੈ?
ਪਿੱਚ ਇੱਕ ਹੈ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਤੇਜ਼। ਇਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਹੈ।
ਦ ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਦੀ ਮਿਆਦ ਵੱਖਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੁਨੇਹਾ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਸੰਕਲਪ ਹਾਲੀਵੁੱਡ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਜਿੱਥੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੇ ਜਲਦੀ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਸਬਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ।
ਅੱਜ, ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਦ ਵਪਾਰ ਸੰਚਾਰ ਸਫਲ ਪਿਚ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕਹਾਣੀਆਂ ਅਤੇ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਰਗੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਕਨੀਕ ਹੈ। ਇਹ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਅਤੇ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਅਤੇ ਸੰਦਰਭ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਦਲੀਲ ਵਜ਼ਨ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ, ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਬਣਤਰ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ, ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਪਛਾਣ, ਹੱਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਿੱਟਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਇਹ ਤੱਤ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਧਿਆਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਸਰੀਰਕ ਭਾਸ਼ਾ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਇਹ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਦਲੀਲ ਨਿਰਮਾਣ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਹੁਨਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋ। ਵਪਾਰ ਸੰਚਾਰ ਪਿੱਚਾਂ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਬੁਨਿਆਦੀ ਹਨ।
ਪਿੱਚ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ
ਕਈ ਹਨ ਪਿੱਚ ਕਿਸਮਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਥਿਤੀਆਂ ਲਈ।
ਓ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ 3 ਮਿੰਟ ਤੱਕ ਚੱਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ 30 ਸਕਿੰਟਾਂ ਤੋਂ 1 ਮਿੰਟ ਦੇ ਅੰਦਰ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣਾ ਹੈ।
ਓ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਅੰਤਰਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ।
80% ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਲਈ, ਪਿੱਚ ਲੰਬੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, 10 ਮਿੰਟ ਤੱਕ।
ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪਿਚ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, TinDin ਨੇ R$176,000 ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ 7.5% ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ।
ਭਾਈਵਾਲੀ ਲਈ, 65% ਚੰਗੇ ਸਹਿਯੋਗ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਪਿੱਚ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਲਾਭ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਓ ਟਵੀਟ ਪਿੱਚ ਇਹ ਛੋਟਾ ਹੈ, 140 ਅੱਖਰਾਂ ਤੱਕ। ਇਹ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਹੈ।
ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਇਵੈਂਟ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਰਤੋਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹਨ ਪਿੱਚ ਕਿਸਮਾਂ.
ਉੱਥੇ, 50% ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਸਫਲ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦਿਖਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਪਿੱਚਾਂ 75% ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਸਾਰਣੀ ਵੇਖੋ ਪਿੱਚ ਕਿਸਮ ਅਤੇ ਇਸਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ:
| ਪਿੱਚ ਦੀ ਕਿਸਮ | ਮਿਆਦ | ਮੁੱਖ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ |
|---|---|---|
| ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ | 30 ਸਕਿੰਟ ਤੋਂ 1 ਮਿੰਟ | ਜਲਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਂਦਾ ਹੈ |
| ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ | 3 ਤੋਂ 5 ਮਿੰਟ | ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ, ਸਮੱਸਿਆ-ਨਿਪਟਾਰਾ |
| ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਪਿੱਚ | 10 ਮਿੰਟ | ਨਿਵੇਸ਼, ਸੰਭਾਵੀ ਵਿੱਤੀ ਵਾਪਸੀ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਓ |
| ਟਵੀਟ ਪਿੱਚ | 140 ਅੱਖਰ | ਸੋਸ਼ਲ ਨੈੱਟਵਰਕ 'ਤੇ ਤੁਰੰਤ ਕੈਪਚਰ |
ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ, ਹਰੇਕ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਸਹੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਦਾ 10 ਵਾਰ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 60% ਤੱਕ ਵਧ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪਿੱਚ ਦੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੱਤ
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਪਿੱਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪਿਚ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਵਰਣਨ ਨਿਰਪੱਖ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਕਿਉਂ ਹੈ। ਇਹ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੁਕਤਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਹੱਲ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ।
ਇਹ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕੀ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਾਰੇ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਵੀ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਸਦਾ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਰੁਝਾਨ।
ਵਿਸ਼ੇ ਪ੍ਰਤੀ ਜਨੂੰਨ ਦਿਖਾਉਣ ਨਾਲ ਵੀ ਬਹੁਤ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਾਰਾ ਫ਼ਰਕ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਵੀ ਦਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਲਾਗਤਾਂ, ਆਮਦਨੀ ਅਤੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਵਿੱਤੀ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ।
ਮਾਲੀਆ, ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਹੇਠਾਂ ਇੱਕ ਸਾਰਣੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤੇ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਹਨ:
| ਤੱਤ | ਵਰਣਨ |
|---|---|
| ਸੰਖੇਪ | ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਆਮ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ। |
| ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਵਰਣਨ | ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। |
| ਹੱਲ | ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਪਛਾਣੀ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ। |
| ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ | ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ। |
| ਬਾਜ਼ਾਰ | ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਮੌਕੇ। |
| ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ | ਨਤੀਜੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਵਾਧਾ। |
| ਟੀਮ | ਟੀਮ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ। |
| ਵਿੱਤ | ਬੇਨਤੀ ਕੀਤੇ ਵਿੱਤੀ ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੰਜ਼ਿਲ। |
| ਐਗਜ਼ਿਟ ਰਣਨੀਤੀ | ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਵਾਪਸੀ ਯੋਜਨਾ। |
ਇੱਕ ਸਫਲ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ Buzzfeed ਤੋਂ। ਉਹ U$ 240 ਮਿਲੀਅਨ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਰਹੇ।
2004 ਵਿੱਚ ਫੇਸਬੁੱਕ ਨੇ ਵੀ 500 ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਬਹੁਤ ਖੂਬ.
ਇਹ ਮਾਮਲੇ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਪਿੱਚ ਉੱਦਮੀ ਲਈ ਕਈ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦੀ ਹੈ।
++ ਘੱਟ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਇਆ ਜਾਵੇ
ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪਿੱਚ ਬਣਾਉਣਾ: ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਸੈੱਟ ਕਰੋ ਪਿੱਚ ਉਦੇਸ਼ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਇਹ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਹੋਣ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਜਾਣਕਾਰੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ SMART ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਉਦੇਸ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਮਾਰਗ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ: ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਨਾਲ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼, ਇੱਕ ਭਾਈਵਾਲੀ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਕਲਾਇੰਟ ਹੋਵੇ?
ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਫੀਡਬੈਕ ਲੈਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਹਨ ਪਿੱਚ ਦੀ ਤਿਆਰੀ. ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਕੀਮਤੀ ਸਮਝ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਟੈਬਲੋ ਅਤੇ ਮੈਂਟੀਮੀਟਰ ਵਰਗੇ ਟੂਲ ਫੀਡਬੈਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਫੀਡਬੈਕ ਨੂੰ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, CRM ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਦਾ ਬਿਹਤਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
| ਮਾਪਦੰਡ | ਮਹੱਤਵ |
|---|---|
| ਖਾਸ ਉਦੇਸ਼ | ਸਾਫ਼ ਫੋਕਸ ਪਿੱਚ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ |
| ਮਾਪਣਯੋਗ | ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ |
| ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਯੋਗ | ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ |
| ਸੰਬੰਧਿਤ | ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਅਸਲ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦਾ ਹੈ |
| ਟੈਂਪੋਰਲ | ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ |
ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪਿੱਚ ਬਣਾਉਣਾ: ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪਿੱਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਨੂੰ ਪਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ, ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇੱਕ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਵਾਲੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ।
ਫਿਰ, ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਮਝਾਓ।
ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਵਿਲੱਖਣ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਦਿਓ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਭਰੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਵੱਲ ਕਦਮ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ:
| ਕਦਮ | ਵਰਣਨ |
|---|---|
| ਘਰ ਨੂੰ ਰੁਝਾਉਣਾ | ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਹਵਾਲੇ ਜਾਂ ਦਿਲਚਸਪ ਕਹਾਣੀ ਨਾਲ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚੋ। |
| ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਪਛਾਣ | ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਹੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝਾਓ, ਤਰਜੀਹੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ। |
| ਹੱਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ | ਆਪਣੇ ਹੱਲ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸਿੱਧਾ ਵਰਣਨ ਕਰੋ, ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ। |
| ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਫਾਇਦਾ | ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕੀ ਵਿਲੱਖਣ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। |
| ਮਾਰਕੀਟ ਡੇਟਾ | ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਵਿਵਹਾਰਕਤਾ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅੰਕੜੇ ਅਤੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ। |
| ਐਕਸ਼ਨ ਲਈ ਕਾਲ ਕਰੋ | ਅਗਲੇ ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸੱਦਾ ਦੇ ਨਾਲ ਸਮਾਪਤ ਕਰੋ। |
ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਦਾ ਕਈ ਵਾਰ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਸਾਥੀਆਂ ਜਾਂ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਤੋਂ ਫੀਡਬੈਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਸੰਖੇਪ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ, 2 ਮਿੰਟਾਂ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ।
ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।
ਦੇ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਬਣਾਓ, ਸਪੱਸ਼ਟ, ਯਕੀਨਨ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਰਹੋ। ਅਭਿਆਸ ਅਤੇ ਤਿਆਰੀ ਇੱਕ ਮਨਮੋਹਕ ਪਿੱਚ ਦੀਆਂ ਕੁੰਜੀਆਂ ਹਨ।
ਇੱਕ ਸਫਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਲਈ ਸੁਝਾਅ
ਕੋਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪਿੱਚ ਸਫਲਤਾ, ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਬੋਲੋ।
ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਕਹਾਣੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪਿੱਚ ਸੰਦਰਭ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ 30 ਸਕਿੰਟਾਂ ਤੋਂ 20 ਮਿੰਟ ਤੱਕ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਗ੍ਰਾਫਿਕਸ, ਤਸਵੀਰਾਂ ਅਤੇ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿੱਚ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, 3-5 ਮਿੰਟ ਦੀ ਪਿਚ ਆਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਟੀਮ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ।
ਨਾਲ ਹੀ, ਇਹ ਵੀ ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕੀ ਵਿਲੱਖਣ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਹੇਠਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਿਆਦਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵੇਖੋ:
| ਪਿਚ ਦੀ ਮਿਆਦ | ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ |
|---|---|
| 30 ਸਕਿੰਟ ਤੋਂ 1 ਮਿੰਟ | ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵੇਰਵਿਆਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਮੁੱਖ ਬਿੰਦੂਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ। ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ. |
| 3-5 ਮਿੰਟ | ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਜਾਣਕਾਰੀ। ਸਮਾਗਮਾਂ ਅਤੇ ਕਾਨਫਰੰਸਾਂ ਵਿੱਚ ਆਮ। |
| 5-8 ਮਿੰਟ | ਸਲਾਈਡਾਂ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। |
| 20 ਮਿੰਟ | ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। |
ਅਭਿਆਸ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿਓ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।
ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ।
ਕਈ ਵਾਰ ਰਿਹਰਸਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਧਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਫਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਯਕੀਨੀ ਬਣਦੀ ਹੈ।
ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਤਿਆਰੀ
ਦ ਪਿੱਚ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨਾਲ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਜਾਣੋ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿਓ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਤਿਆਰ ਅਤੇ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਹੋ।
ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਓ। ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤਿਆਰ ਰੱਖੋ। ਦੋਸਤਾਂ ਨਾਲ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ SMART ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ਪੂਰਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਫੀਡਬੈਕ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਤਿਆਰੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਲਗਾਤਾਰ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਹੁਨਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
++ ਡਿਜੀਟਲ ਉੱਦਮਤਾ: ਅੱਜ ਤੋਂ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਔਨਲਾਈਨ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਚਾਰ
ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਬਚਣਾ ਹੈ
ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਿੱਚ ਗਲਤੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਹਨ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਘਾਟ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਅਸੰਗਠਿਤ ਢਾਂਚਾ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਗਿਆਨ ਦੀ ਘਾਟ।
ਆਓ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਗਲਤੀ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਪਿੱਚ ਗਲਤੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚੋ.
ਸਾਰਣੀ:
| ਆਮ ਗਲਤੀ | ਪ੍ਰਭਾਵ | ਕਿਵੇਂ ਠੀਕ ਕਰੀਏ |
|---|---|---|
| ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਘਾਟ | ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਉਲਝਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰਦਾ ਹੈ | ਸਿੱਧੇ ਰਹੋ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਸੰਦੇਸ਼ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹੋ। |
| ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ | ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ 70% ਤੱਕ ਵੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ | ਮੁੱਖ ਨੁਕਤੇ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ |
| ਅਸੰਗਠਿਤ ਢਾਂਚਾ | ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਵਿਘਨ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਧਾਰਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ | ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਤਰਕਪੂਰਨ ਅਤੇ ਸੁਮੇਲ ਵਾਲੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ |
| ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਅਣਡਿੱਠਾ ਕਰਨਾ | ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ | ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਬਾਰੇ ਖੋਜ ਕਰੋ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ |
| ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਅਣਗੌਲਿਆ ਕਰਨਾ | ਉੱਚ ਜੋਖਮ ਮੁਲਾਂਕਣ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ | ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਫਾਇਦੇ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ |
| ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਦੀ ਘਾਟ | ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੁਆਰਾ 50% ਤੱਕ ਅਸਵੀਕਾਰ | ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ |
| ਕਮਜ਼ੋਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ | ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੇ 60% ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ | ਇੱਕ ਠੋਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ |
| ਟੀਮ ਉਪ-ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ | 70% ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੇ ਟੀਮ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਦਰਜਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। | ਟੀਮ ਦੇ ਹੁਨਰਾਂ ਅਤੇ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ |
| ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੀਲ ਪੱਥਰਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡੋ | 65% ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ | ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੀਲ ਪੱਥਰ ਅਤੇ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ |
| ਵਿੱਤੀ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ ਅਣਹੋਂਦ | ਅਧੂਰੀ ਰਿਪੋਰਟ ਦੇ ਕਾਰਨ 80% ਅਸਵੀਕਾਰ | ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿੱਤੀ ਅਨੁਮਾਨ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ |
| ਅਸੰਗਤ ਡਿਜ਼ਾਈਨ | 50% ਤੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। | ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ |
| ਸੰਕਲਪ ਦੇ ਸਬੂਤ ਦੀ ਘਾਟ | 75% ਪਿੱਚਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਹਾਰਕਤਾ ਬਾਰੇ ਸ਼ੱਕ ਦੇ ਕਾਰਨ ਰੱਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। | ਸੰਕਲਪ ਦੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸਫਲ ਸਬੂਤ ਦਿਖਾਓ। |
| ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ | 20% ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ, ਬਨਾਮ 60% ਮਜ਼ਬੂਤ CTA ਨਾਲ | ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਾਰਵਾਈ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ |
| ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਹੱਲ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਘਾਟ | 70% ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸ ਗਲਤੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੇ ਹਨ | ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ |
ਨੂੰ ਪਿੱਚ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰੀ ਕਰਨਾ, ਰਿਹਰਸਲ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਫੀਡਬੈਕ ਲੈਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪਿੱਚ ਗਲਤੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚੇਗਾ ਆਮ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਹੋਵੇਗੀ।
ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪਿੱਚ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ: ਸਿੱਟਾ
ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪਿੱਚ ਬਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ, ਭਾਈਵਾਲਾਂ, ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਫਲ ਪਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਬਦਲ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪਿੱਚ ਲਈ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰੀ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਗ੍ਰਾਫ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਹੋਰ ਭਾਵਪੂਰਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਨਾਲ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸੰਦਰਭ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਡੇਟਾ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਯਾਦ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਪਿੱਚ ਦੀ ਮਿਆਦ ਕਿਸਮ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। A ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਇਹ ਤੇਜ਼ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, 30 ਸਕਿੰਟਾਂ ਤੋਂ 2 ਮਿੰਟ ਤੱਕ।
ਪ੍ਰਵੇਗ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਲਈ ਪਿੱਚਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 3 ਤੋਂ 5 ਮਿੰਟ ਤੱਕ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਤ ਦਲੀਲਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਢਾਂਚਾ ਬਣਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਅਤੇ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਲਈ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਆਪਣੀ ਪਿਚ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ਫੀਡਬੈਕ ਲਓ।
ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਇਹ ਉਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਰੋਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
