ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀ ਵਿੱਚ ਕੀ ਅੰਤਰ ਹੈ?
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਸੋਚਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਟਾਰਗੇਟ ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ?
ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਦੋਵਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਵਿੱਚ ਤਕਨੀਕੀ ਅੰਤਰ ਹਨ। ਅਤੇ ਅੱਜ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਜਾਓਗੇ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਹਨ।
ਆਓ ਇਹਨਾਂ ਸੰਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਈਏ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕੋ। ਟਾਰਗੇਟ ਆਡੀਅੰਸ ਅਤੇ ਪਰਸੋਨਾ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਸਿੱਖੋ।
ਟੀਚਾ ਦਰਸ਼ਕ ਕੀ ਹੈ?
ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ GPS ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਵਜੋਂ ਸੋਚੋ।
ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜਨਸੰਖਿਆ, ਸਮਾਜਿਕ ਅਤੇ ਆਰਥਿਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਇੱਕ ਪੈਨੋਰਾਮਿਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਵਾਂਗ ਹੈ, ਇੱਕ ਆਮ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਜੋ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤੇ ਗਏ ਤੱਤ:
- ਉਮਰ
- ਟਿਕਾਣਾ
- ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ
- ਆਮਦਨ
- ਮੁੱਢਲੀ ਜਾਣਕਾਰੀ
ਆਓ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਐਥਲੀਟ ਸਪਲੀਮੈਂਟ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੀਏ।
ਸਾਓ ਪੌਲੋ ਵਿੱਚ 20 ਤੋਂ 40 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਭਾਵੁਕ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਅਜੇ ਵੀ ਕਾਫ਼ੀ ਆਮ ਹੈ।
ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ
ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ।
ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਚੈਨਲ ਚੁਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਰ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਇੱਕ ਸਤਹੀ ਤਸਵੀਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਫਾਇਦੇ:
- ਖਪਤਕਾਰ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਮਝ
- ਕੀਮਤ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਲਈ ਆਧਾਰ
- ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ
ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਕੀ ਹੈ?
ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਜਾਸੂਸ ਵਾਂਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮੁੱਢਲੇ ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਪਰੇ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸਲ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਇੱਕ ਅਰਧ-ਕਾਲਪਨਿਕ ਪਾਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ "ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ" ਅਤੇ "ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਕੁਝ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ" ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਹੈ।
ਪਰਸੋਨਾ ਕਿਸਮਾਂ:
- ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ: ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ।
- ਦਰਸ਼ਕ ਪਰਸੋਨਾ: ਔਨਲਾਈਨ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ।
- ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਰਸੋਨਾ: ਗਾਹਕ ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਹੈ।
- ਪ੍ਰੋਟੋ ਪਰਸੋਨਾ: ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਸਕਰਣ, ਬ੍ਰੇਨਸਟਰਮਿੰਗ ਦਾ ਨਤੀਜਾ।
ਪਰਸੋਨਾ ਹੋਣ ਦੇ ਫਾਇਦੇ:
- ਖਰੀਦ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ: ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸਮਝ।
- ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਸੰਚਾਰ: ਢੁਕਵੇਂ ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ।
- ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਸਹੂਲਤ: ਵਧੇਰੇ ਖੁਦਮੁਖਤਿਆਰ ਅਤੇ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਗਾਹਕ।
ਅਸਲ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਪਰਸੋਨਾ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ:
- ਰਾਫੇਲਾ: 25 ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਔਰਤ, ਜੋ ਕਿ ਕਾਸਮੈਟਿਕਸ ਪ੍ਰਤੀ ਭਾਵੁਕ ਹੈ, ਨੂੰ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ।
- ਯੂਸੁਫ਼: 55 ਸਾਲ ਦਾ ਆਦਮੀ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਗਾਰਡ, ਖੇਡ ਅਖ਼ਬਾਰਾਂ ਦਾ ਸ਼ੌਕੀਨ ਪਾਠਕ, ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਭਵਿੱਖ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ।
- ਇਜ਼ਾਬੇਲਾ: ਔਰਤ, 40 ਸਾਲ ਦੀ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਪ੍ਰਬੰਧਕ, ਮਾਂ, ਪੜ੍ਹਨ ਅਤੇ ਤੈਰਾਕੀ ਦੀ ਸ਼ੌਕੀਨ।
ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਪਸੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ: Tik Tok 'ਤੇ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ: ਇਸਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰ ਦੇਖੋ!
ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਦੋਂ ਕਰਨੀ ਹੈ?
ਜਾਣਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਟਾਰਗੇਟ ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ, ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਪੇਂਟਿੰਗ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਰੂਪ-ਰੇਖਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਂਗ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਵਧੇਰੇ ਕੀਮਤੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਜਨਸੰਖਿਆ ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
+ ਬਜ਼ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ ਸਿੱਖੋ
ਪਰਸੋਨਾ ਕਦੋਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ?
ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰਸੋਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਵਧੇਰੇ ਖਾਸ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਰਸੋਨਾ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਮਨੁੱਖੀ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪਰਸੋਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ। ਉਹ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਅਸਲ ਪਾਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਡੂੰਘਾ ਸਬੰਧ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਪਰਿਪੱਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਰਸੋਨਾ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲ ਫ਼ਰਕ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵੇਰਵਿਆਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ ਅਤੇ ਖਾਸ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ।
ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਕਦੋਂ ਜੋੜਨਾ ਹੈ?
ਆਦਰਸ਼ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਟਾਰਗੇਟ ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਜੋੜਿਆ ਜਾਵੇ। ਟਾਰਗੇਟ ਦਰਸ਼ਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਿਅਕਤੀ ਮਨੁੱਖੀ ਪਰਤਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਬਿਰਤਾਂਤ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਵਧੇਰੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚੋ।
ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਤਰੱਕੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਵਿਅਕਤੀਤਵ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਖਾਸ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਦੇਸ਼ਤ ਕਰਨ ਲਈ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਇੱਕ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਉੱਤੇ ਚੁਣਨ ਦੀ ਖੇਡ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਨਿਰੰਤਰ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੀ ਖੇਡ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਵੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਉੱਭਰਦੀ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮਿਸ਼ਰਣ ਨੂੰ ਢੁਕਵੇਂ ਰਹਿਣ ਲਈ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ।
ਸਿੱਟਾ
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ: ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਇੱਕ 3×4 ਫੋਟੋ ਵਾਂਗ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਸੰਯੁਕਤ ਪੋਰਟਰੇਟ ਹੈ। ਦੋਵੇਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ, ਪਰ ਵਿਅਕਤੀਤਵ ਮਨੁੱਖੀਕਰਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਹਿਸਾਸ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਤਵ ਬਣਾਉਣਾ ਵਧੇਰੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ, ਇੱਛਾਵਾਂ, ਸ਼ੌਕ, ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਖਪਤ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਬਾਰੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੇ, ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਅਸਲ ਡੇਟਾ ਦੁਆਰਾ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਮਨੁੱਖੀਕਰਨ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਗਿਣਤੀ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ; ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੁਪਨਿਆਂ, ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ। ਇਸ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਤਵ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ।
ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੰਨੀ ਦੂਰ ਆ ਗਏ ਹੋ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਪੜ੍ਹੋ ਬਜ਼ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ ਲੱਭੋ!
