ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ: ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਸੁਝਾਅ!
ਹੁਣੇ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਅਮਲ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਕੀਮਤੀ ਸੁਝਾਅ ਦੇਖੋ!
ਪੜ੍ਹਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਹੋਰ ਜਾਣੋ:
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ: ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਸਰਕਾਰ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਮਿੱਥ ਅਤੇ ਸੱਚਾਈ
ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ: ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਸੁਝਾਅ!
ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।
ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਖਰਚੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਘੱਟ ਹੀ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਪੈਟਰਨ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਮਾਰਕੀਟ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗਤਾ, ਵਪਾਰਕ ਮੁਨਾਫੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਸਹੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ, ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਹੁਨਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ?
ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਨਿਰਪੱਖ ਅਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਕੀਮਤਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਸੁਝਾਅ ਅਤੇ ਸਮਾਰਟ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਾਂਗੇ।
ਸੇਵਾ ਕੀਮਤ ਦੇ ਮਹੱਤਵ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਕੀਮਤਾਂ ਦੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਲਾਗਤਾਂ 'ਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਜੋੜਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਸਿੱਧੇ ਅਤੇ ਅਸਿੱਧੇ ਖਰਚੇ, ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪਹਿਲੂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਨਾਕਾਫ਼ੀ ਕੀਮਤਾਂ ਨੁਕਸਾਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਕੀਮਤ ਜੋ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ ਉਹ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਾਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਿਹਤ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲਚਕਦਾਰ ਅਤੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਮੰਗ ਵਿਚ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ ਮੁੱਲ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧ ਜਾਂ ਘਟ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਕੀਮਤ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਮੁੜ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਜਿਹੜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਸ ਸਮੀਖਿਆ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਉਹ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਗੁਆ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੁਕਤਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ, ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਕੀਮਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੇਵਾਵਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ?
ਇਹ ਉਦੇਸ਼ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
ਸਥਿਰ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ
ਕਿਸੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇਸਦੀ ਲਾਗਤਾਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸਥਿਰ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਲਾਗਤਾਂ ਉਹ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਜਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰਚਣੀਆਂ ਪੈਣਗੀਆਂ।
ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਰਾਇਆ, ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਤਨਖਾਹ, ਬਿਜਲੀ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੰਚਾਲਨ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਖਰਚੇ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੇਵਾ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੱਚਾ ਮਾਲ, ਸਿੱਧੀ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਅਤੇ ਯਾਤਰਾ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਗ੍ਰਾਫਿਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੰਪਨੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਦਫ਼ਤਰ ਦਾ ਕਿਰਾਇਆ, ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਅਤੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਟੂਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ, ਪ੍ਰਿੰਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਜਾਂ ਓਵਰਟਾਈਮ ਲਈ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਨੂੰ ਭਰਤੀ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਹਨਾਂ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਕੀਮਤ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਸਾਰੇ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ।
++ ਉੱਦਮਤਾ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲਤਾ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ: ਆਪਣੇ ਪੈਰਾਂ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਲਈ ਸੁਝਾਅ
ਇਹਨਾਂ ਲਾਗਤਾਂ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸਾਰਣੀ ਬਣਾਉਣਾ:
| ਲਾਗਤ ਦੀ ਕਿਸਮ | ਵਰਣਨ | ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਮੁੱਲ (R$) |
|---|---|---|
| ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ | ਦਫਤਰ ਦਾ ਕਿਰਾਇਆ | 1.200 |
| ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ | ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਸਾਫਟਵੇਅਰ | 400 |
| ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ | ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਅਤੇ ਊਰਜਾ | 300 |
| ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤਾਂ | ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਿੰਟਿੰਗ | 150 |
| ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤਾਂ | ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੁਆਰਾ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ | 500 |
ਇਹ ਸਾਰਣੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚਾ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇਹਨਾਂ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀਆਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਰਕਮਾਂ ਲੈਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।
ਆਦਰਸ਼ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ
ਸਾਰੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਮੈਪ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ ਉਹ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਜੋੜਿਆ ਜਾਵੇਗਾ।
ਇਹ ਮਾਰਜਿਨ ਮਾਰਕੀਟ, ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ R$ 1,000 ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ 20% ਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅੰਤਿਮ ਕੀਮਤ R$ 1,200 ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ।
ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਚੋਣ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਅਤੇ ਉੱਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੇਵਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਚਾਰਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ ਮੁੱਲ ਉੱਚਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਅਮ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸਪੇਸ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਮਝਿਆ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਅੰਤਰ
ਕੀਮਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਕਾਰਕ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ ਮੁੱਲ ਹੈ।
ਸਮਝਿਆ ਮੁੱਲ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਲਾਂਕਣ ਹੈ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾ ਉਸ ਲਾਭ ਬਾਰੇ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਮੁੱਲ ਦੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗਾ।
ਇਸ ਲਈ, ਸਹੀ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਲਈ, ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ.
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਸੁਵਿਧਾਵਾਂ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੇ ਇੱਕ ਪੱਧਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਵਸੂਲ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਸਮਝੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ।
ਕਿਸੇ ਵਿਲੱਖਣ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ।
ਇਹ ਇੱਕ ਉੱਤਮ ਸੇਵਾ ਅਨੁਭਵ, ਵਾਧੂ ਗਾਰੰਟੀਆਂ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲਾਭ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਬੁਨਿਆਦੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਇਸਦੇ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਧਿਆਨ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਪੈਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗੋਲੀ ਵਿੱਚ ਨਾ ਬਦਲ ਜਾਵੇ.
ਜੇਕਰ ਭਿੰਨਤਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਇਸਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦਾ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਪਹਿਲੂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ ਜੋੜਦੇ ਹਨ।
+ ਚੰਗੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?
ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਕੀਮਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੁਕਤਾ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਕਿਵੇਂ ਚਾਰਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨਾ, ਸਗੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਸੰਦਰਭ ਵਜੋਂ ਵਰਤਣਾ।
ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਹੈ।
ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਗੀ ਸੇਵਾ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚਾ ਲੈ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇਕਰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ, ਸਗੋਂ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਢਾਂਚੇ 'ਤੇ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਹੈ ਅਤੇ, ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਉਸ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਚਾਰਜ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
ਸਮਾਂ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ, ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਸਮਾਂ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਸਰੋਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਸਲਾਹ, ਸਲਾਹ ਜਾਂ ਸਿੱਧੀ ਲੇਬਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਘੰਟੇ ਦੁਆਰਾ ਚਾਰਜ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਕੁਸ਼ਲ ਰਣਨੀਤੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ਪੂਰਨ ਹੋਣ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹਨ.
ਘੰਟੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਨਾਲ ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ ਕੰਮ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਇੱਕ ਤਰੀਕੇ ਵਜੋਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜੇਕਰ ਕੰਮ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦਾ ਸਮਾਂ ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਅੰਤਿਮ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਅਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਅਰਥ ਵਿਚ, ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਮੇਂ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਬੰਦ ਪੈਕੇਜਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਰਕਮ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਇਆ ਗਿਆ ਹੋਵੇ।
ਇਹ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੋਝਾ ਹੈਰਾਨੀ ਤੋਂ ਬਚਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
ਸੇਵਾ ਦੀ ਕੀਮਤ: ਨਤੀਜੇ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ
ਉੱਚ ਮੁੱਲ ਜੋੜੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਰਣਨੀਤੀ ਨਤੀਜੇ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਹੈ।
ਇਸ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਲਾਭਾਂ ਜਾਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਰਗੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਆਮ ਹੈ।
ਵਪਾਰਕ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਅਤੇ ਕਾਨੂੰਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ, ਜਿੱਥੇ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਨਿਰਪੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਪਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਧੀ ਹੋਈ ਵਿਕਰੀ ਜਾਂ ਕਾਨੂੰਨੀ ਕੇਸ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ।
ਇਸ ਮਾਡਲ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਠੋਸ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉੱਚ ਚਾਰਜ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੁੱਖ ਨੁਕਸਾਨ ਜੋਖਮ ਹੈ: ਜੇਕਰ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਘੱਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ, ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ ਕੀ ਹੋਣਗੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਿਆ ਜਾਵੇਗਾ।
ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਪੱਕੇ ਸਮਝੌਤੇ ਗਲਤਫਹਿਮੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਇਕਸਾਰ ਹਨ।
ਮੰਗ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ
ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੀ ਮੰਗ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਅਸਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਮੰਗ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਸੀਮਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਅਸਲੀਅਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ ਸਮਝਦਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਕੀਮਤ, ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹਵਾਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਪਰਾਹੁਣਚਾਰੀ ਵਰਗੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਤਰਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਮੰਗ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਵਧੇਰੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੇਵਾ ਖੰਡਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਲਾਹਕਾਰ, ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਡਾਕਟਰੀ ਸੇਵਾਵਾਂ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਘੱਟ ਮੰਗ ਦੇ ਦੌਰ ਵਿੱਚ, ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਛੋਟਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਪ੍ਰਚਾਰ ਪੈਕੇਜ ਬਣਾਉਣਾ ਦਿਲਚਸਪ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇੱਥੇ, ਕੀਮਤ ਵਿਵਸਥਾ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਕੀਮਤਾਂ ਬਦਲੋ
ਬਹੁਤ ਅਚਾਨਕ ਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤਰਕ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਲਝਣ ਵਿੱਚ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਭਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਸੰਚਾਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ: ਸਮਾਯੋਜਨ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਕਾਰਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਬਾਰੇ ਦੱਸੋ।
ਸੇਵਾ ਕੀਮਤ ਸਿੱਟਾ
ਇੱਕ ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਮਝੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ, ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਅਤੇ ਲਚਕਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਵਿਚਾਰੇ ਗਏ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਹੋਵੋਗੇ।
ਇਹ ਵੀ ਵੇਖੋ: ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਦੇ ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਲਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੈ?
